下面是小编为大家整理的某购书中心营销策划方案,供大家参考。
某购书中心营销策划方案 策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度｡根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源､社会力量,合作进行展销､讲座､签售等类型的活动｡同时充分利用网络资源,通过我公司网站开展网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额｡ 一､大型策划活动: 【铿锵点书台】
活动介绍 “铿锵点书台”从 2003 年 10 月推荐《创世在东方》开始启动至今,经过一年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动｡ 活动内容 每月为一个推荐期,每期推荐 2 至 3 种人文社科类图书,在某某购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售｡ 活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体､学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈､名家论书､现场辩论赛等活动｡与某某电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答｡与《南方都市报》读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐､读者短评等｡与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者､嘉宾进行现场讨论｡ 【我爱我读】
活动介绍 “我爱我读”青少年读书活动由共青团某某市委员会､某某市青教办､某某购书中心､《某某青年报》､《岭南少年报》､某某电视台､某某电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动｡ 活动形式:(一)､“我爱我读·每月一读”活动;每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐､一本向中学生推荐｡某某市内中小学生凭学生证在某某购书中心､某某购书中心黄埔分店､某某购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠｡ 共青团市委､市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书､写读书笔记,并鼓励学生向
某某青年报社､岭南少年报社投稿｡ 《某某青年报·新绿校园》 《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上｡ 每月配合当月推荐图书在某某购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《某某青年报·新绿校园》､《岭南少年报》小记者策划､组织并发动,由某某购书中心提供活动场地及活动赠品｡ 由某某购书中心负责邀请作者､出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座､论坛､签售等活动｡ (二)“我爱我读”读书征文活动｡选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐｡ 在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰｡ 在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座､论坛､作家与读者见面会等青少年读书活动｡ 【某某购书中心读者日】
活动介绍:每年七月的第三个周六是某某市新华书店､某某购书中心读者日,读者日的主题为“走近读者,倡导阅读”,读者日当天举办一系列的活动以回馈读者,通过图书展销､文化活动､微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力｡ 活动形式:现场活动与卖场展销相结合,根据出版社及公司各销售楼层的展销要求,结合暑期其它展销活动,设立读者日展销主题｡主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心,拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单),在大堂进行推荐展示｡ 结合读者俱乐部成立,会员购买推荐书目单的图书 8 折优惠,同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动｡ 【英语角】
活动介绍:新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构,“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目,合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源,为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台,进一步强化书城为读者导购导读的服务功能,为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务,扩大双方的客源,共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间｡
活动内容:1.英语角读者交流活动:每月两期,逢周六或周日举行;广购大堂或九楼｡2. 主题英语培训讲座:每月 1 至 2 场;广购九楼｡3.英语图书促销活动:开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台;购英语书赠送个性化｡ 活动形式:根据不同的时期,针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题,活动形式创新,包括游戏､英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流｡ 提前将下一月英语角､英语讲座活动的主题在报纸､网站､店堂广播做宣传,吸引读者参与｡ 由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导,新东方老师推荐读者购买英语学习书籍,由我公司提供场地,并组织市内大专院校学生参与｡ 前期可安排在大堂进行,知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行｡ 读者凡购买外语类图书满 120 元,即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案,对读者进行英语技能水平､实际英语应用能力进行测试,提出辅导方案｡ 某某购书中心网站与新东方学校网站进行链接,对双方活动进行宣传｡ 【广东第二届读书周】
活动介绍:为推动全民读书,建设文化大省,在 2004 年 12 月 18 日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后,拟计划在往后每年的 12 月全民读书月里举办“读书周”活动｡ 活动内容:图书捐献仪式､签售､讲座活动､文艺表演活动｡ 活动形式:由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划,我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合 12 月展销活动)｡ 二､主题营销活动: 【第 1 季度:年 1 月至 3 月】
活动一:“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假､春节大型图书展销 活动时间:1 月 24 日~3 月 6 日 活动内容:借寒假､新春两大销售商机,在卖场内烘托欢欣､喜庆的节日气氛,主要面向学生､家长､教师等群体,着重在教辅､儿童读物等图书,以及针对新春的民俗文化､书画艺术等图书､音像制品的展销,以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销｡
展销部门:音像部､社科古籍部､文教少儿部､文学美术部､科技部､黄埔分店 活动二:“成功从这里开始”励志类､求职类图书展销 活动时间:3 月 1 日至 3 月 20 日 活动内容:每年春节过后,是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场,进行励志类,求职就业类､企业招聘､心理等方面的图书展销｡ 展销部门:社科古籍部 活动三:“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销 活动时间:3 月 1 日至 3 月 10 日 活动内容:着重在家庭伦理､妇女保护法律法规､女性维权等方面图书,女性保健､女性疾病防治等医学类图书,以及烹饪､插花艺术､美容时尚等生活类图书的专题展销｡ 举办法律知识讲座,联合天河街道妇联,邀请法律专家就家庭暴力､婚外情､性别歧视等问题进行讲座和现场咨询｡ 联合主要出版医学保健类图书的出版社,由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座､签售､咨询活动｡ 展销部门:社科古籍部､科技部 活动四:中外名片特惠展销 活动时间:3 月 1 日~3 月 31 日 活动内容:国产经典影片､奥斯卡经典影片套装 VCD､DVD 特惠销售｡ 展销部门:音像部 【第 2 季度:年 4 月至 6 月】
活动一:世界著名童话系列图书､音像制品展 活动时间:3 月 20 日~4 月 10 日 活动内容:为纪念安徒生诞辰 200 周年(4 月 2 日),进行安徒生文学作品､音像制品展销｡3 月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》;3 月下旬结合安徒生作品推荐和展销,联系学校举办系列纪念安徒生活动,如安徒生作品集朗诵比赛､安徒生童话剧表演､签名售书活动等｡ 展销部门:音像部､文教少儿部､文学美术部
活动地点:大堂或九楼 活动二:世界地球日主题展销 活动时间:4 月 11 日~4 月 30 日 活动内容:籍 4 月 22 日“世界地球日”开展环保主题展销,着重于环境保护､污水处理､环境污染,相关科普知识类,以及生物基因等方面的图书的展销｡ 展销部门:科技部 活动三:世界知识产权日主题展销 活动时间:4 月 15 日~5 月 10 日 活动内容:籍 4 月 26 日“世界知识产权日”,进行知识产权有关书籍和法律图书展销｡ 展销部门:社科古籍部 活动四:“青春无限活力飞扬”青少年主题展销 活动时间:4 月 25 日至 5 月 10 日 活动内容:结合“五一”黄金周及“五四青年节”,分别以“青春旋律”､“青年励志”､“学习进取”､“青春情怀”､“科技创新”为分主题,分楼层举办图书､音像制品展销｡以及联合团市委､市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询,针对青少年厌学､早恋､交往障碍,甚或寻殴滋事､滥用药物等问题进行现场咨询｡ 展销部门:音像部､社科古籍部､文教少儿部､文学美术部､科技部､黄埔门市 活动五:“幸福六一·惊喜六一”儿童节展销 活动时间:5 月 23 日~6 月 12 日 活动内容:联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展,同时设立大堂儿童读物特价区,以六折销售特价图书｡举办有奖促销活动,读者购书可参加抽奖活动,获取购书券或图书等奖品;于 5 月 4 日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛,5 至 10 岁的小朋友报名参加进行现场比赛;联合出版社举办少儿图书签名会､少儿文学作家与读者见面会｡ 展销部门:音像部､文教少儿部 活动六:戏曲､曲艺音像制品汇展 活动时间:5 月 1 日~6 月 30 日 活动内容:地方戏曲､曲艺､相声､小品等套装 VCD､DVD 特惠展销
展销部门:音像部 【第 3 季度:年 7 月至 9 月】
活动一:“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销｡以“红､橙､黄､绿､青､蓝､紫”为主题,分图书类别进行展销: 1､红色——火红岁月 活动时间:6 月 25 日~7 月 10 日､7 月 25 日~8 月 10 日 活动内容:结合“七一”､“八一”两个节日进行政治､军事类图书､音像制品的展销 展销部门:音像部､社科古籍部 2､橙色——外语世界 活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:外语学习类图书､外语杂志､外语学习音像制品展销 展销部门:文教少儿部 3､黄色——经济脉动 活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:企管､经管等方面图书展销 展销部门:社科古籍部 4､绿色——茁壮少儿 活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:少儿精品图书､百科读物､少儿故事 VCD 展销 展销部门:文教少儿部 5､青色——青葱年少 活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:校园文学､青春文学､网络文学图书展销 展销部门:文学美术部 6､蓝色——数字世界
活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:高等数学等方面图书以及游戏软件展销 展销部门:科技部 7､紫色——优雅音乐 活动时间:7 月 16 日~8 月 31 日 活动内容:古典音乐､轻音乐､养生音乐等套装音像制品特惠展销 展销部门:音像部 活动二:暑期少儿特价图书展 活动时间:7 月 23 日~8 月 7 日 活动内容:少儿特价图书六折优惠 展销地点:一楼大堂 活动三:医学类教材展销 活动时间:8 月 15 日~9 月 15 日 活动内容:医学类高等教育教材展销 展销部门:科技部 活动四:主题音像制品特惠展销 活动时间:9 月 1 日~9 月 30 日 活动内容:经典歌曲 MTV､卡拉 OK 套装音像制品特惠价销售｡ 展销部门:音像部 活动五:各类型现场签售､讲座活动 活动时间:暑假期间 活动内容:与出版社联合举办高考状元报告会､作家签名会､青少年讲座等｡ 【第 4 季度:年 10 月至 12 月】
活动一:庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销 活动时间:9 月 20 日~10 月 10 日 活动内容:结合“十一″黄金周图书销售的热点,以旅游图书､教辅图书､世界名著读物､汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销｡
展销部门:音像部､社科古籍部､文教少儿部､文学美术部､科技部､黄埔门市 活动二:店庆展销月活动 活动时间:11 月 1 日至 11 月 30 日 活动内容:以烹饪美食类图书､工具书､中外散文､医学保健类图书､戏曲戏剧音像制品为主进行展销,在 11 月 23 日读者在某某购书中心､黄埔分店购买图书､音像制品均可获九折优惠｡ 展销部门:音像部､社科古籍部､文教少儿部､文学美术部､科技部､黄埔门市 活动三:主题音像制品特惠展销 活动时间:11 月 1 日~12 月 31 日 活动内容:中外电影､电视剧集套装 VCD､DVD 等音像制品特惠展销 展销部门:音像部 活动四:圣诞､新年大型展销 活动时间:12 月 15 日~2006 年 1 月 10 日 活动内容:圣诞､新年喜庆音乐音像制品,时尚类､摄影类图书,少儿精品图书,美术书画作品集,汽车驾驶､维修类图书展销 展销部门:音像部､社科古籍部､文教少儿部､文学美术部､科技部､黄埔门市 三､网上书店促销活动: 活动一:拥有比阅读更快乐——古旧藏书阁;活动二:世界著名童话系列图书､音像展;活动三:美景寻踪吃喝无忧;活动四:让孩子开心快乐过一生;活动五:暑期欢乐无限､购书送礼更开心;活动六:最新教育辅导图书大联展;活动七:走近艺术殿堂历史课堂;活动八:圣诞新年来临温馨礼物送家人;活动九:珍藏亲笔,我的至爱;活动十:精品好书特价发售;活动十一:年各类考试辅导用书展销｡ (另:根据卖场内展销,在网站上进行宣传,以及同期开展相应的网上展销活动,如音像部､文教少儿部不定期的特价展销,也同时在网上进行｡)
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